操盘纪实一个奶瓶引爆的百万众筹

操盘纪实一个奶瓶引爆的百万众筹

　　 ，对商业模式的创新具备独到的见解。2014年5月创办山东麦格信息技术，首款产品为smamoo神妈智能奶瓶，产品于2015年8月6日登陆京东众筹，完成了产品首次面向消费者公开亮相。

　　 神妈育儿从最初定位就是解决新手爸爸妈妈们在育儿过程中的不科学问题，意图以现代化科技手段来解决问题，从而诞生了以“硬件+软件+服务+专家”的科学喂养体系；从解决用户痛点来看，新手爸爸妈妈们几乎都在面临着很多育儿疑惑，甚至有时候出了问题才知道问题的严重性，神妈育儿从宝宝出身那一刻起就开始对爸爸妈妈进行科学化的全方位指导。

　　 产品在遵循传统之外，也做了足够多的创新。产品的基本原则就是遵循安全性，所有的设计，包括材质的选择、工业的设计、安全的检测，都严格把控。

　　 把爸爸妈妈们在育儿过程中的问题逐条进行分解，来寻找解决方案，再通过实际环境模拟，来找到合理的解决方案。就单从一个简单的喂养量检测来说，神妈育儿就进行了不下于100次模拟测试，最终误差控制到了10ML的水平，这也是相当精准的。

　　 经过一年的运营，神妈育儿从2000多名成员中选择活跃度高、乐于分享的真爱粉丝，组建“神妈家族”微信社群。目前“神妈家族”微信社群已经发展壮大至近2万人。在每年只有10万新生儿的基数下，这已经是一个非常大的数量，而且大部分是目标群体用户。在这些群体中，超过20%的是铁杆粉，能随时转发神妈产品动态和内容，进行口碑传播；有超过%的是北上广育儿神妈深度用户群体，这些人群是保证自然人群转化的根本，同时又是一帮具备目标消费群传播力的传播群体。

　　 关于粉丝的积累，神妈育儿也是花了大力气的-k22举办了各种竞猜、游戏和线上线下互动活动，比如“萌宝大赛”、“奶瓶价格猜猜猜”，“社群传播竞赛”等，这能吸引大量的的目标群体的加入，并能够形成快速传播的趋势。当然，社群的稳定需要干货的支撑，神妈育儿有专门的专家后援团定期会在神妈群中进行专家育儿直播活动，这是对广大的爸爸妈妈而言，是不可多得的专业服务，吸引力自然够大。

　　 还有就是挖掘其他社群了，神妈育儿同时联合了干货帮、泰研汇、微媒体联盟、微聚力、爸宝饭等提供的社群力量进行合力传播宣传，这也是在业内发声和展示的一个很重要的渠道，通过育儿神妈圈子既能传播其产品理念和运营之道，又能和同样业育儿神妈人一起探讨一些干货知识。当然，同这些社群合作，就必须要有自己的干货了-k22除了产品之外，就要把产品的运营战略布局剖出来，供大家一起来讨论研究，同时，这也能为产品的营销方向带来新的机遇。这种有效的品牌宣传策略，何乐而不为呢？

　　 有了这些社群的积累之后，就可以在产品上市之初进行一个发布活动。所以，在众筹前一天，创始人杨光在微信社群做产品发布会，百群直播引爆众筹，真爱粉丝将神妈育儿众筹消息通过各种自媒体渠道进行传播，这些会直接影响第二天众筹的战绩。

　　 众筹过程中渠道能否在其中发力是对产品的极大考验。能获得渠道商的认可的产品是绝对经得住市场考验的，没有过硬的质量给渠道商去审查，他们是不会买账的。7月下旬，神妈育儿参展了亚洲的第15届CBME中国孕婴童展，Smamoo神妈智能奶瓶与国内外知名品牌一同亮相上海展会。展会期间，Smamoo神妈智能奶瓶吸引了众多业内人士、渠道商及海外客户前来参观体验，并得到了他们的认可和合作意向。

　　 神妈育儿渠道部门对全国渠道的部署，基本能保证20-30家的渠道合作意向，最终k22天也实现了30%以上的转化。前十位渠道商将成为其天使渠道，将最优先享受未来的优惠政策和新产品内测。这对于一个精明的经销商来讲，无疑是很大的诱惑力。

　　 神妈育儿在北京、上海、广州等多个城市参加孕婴童展、母婴用品展等，长期的沟通交流积累了一批具有合作基础的省市渠道代理商，他们的力量很大程度上带动了众筹当日的战果。

　　 渠道商，只选择国内连锁的母婴渠道商。作为线下销售群体，必须有足够的自主销售渠道和完备的售后服务体系，才能保证产品能够在短时间内到达目标群体之中，并且保证后续服务的完整性。目前对所有渠道商提供展示样机以供客户体验，提供全力的产品宣传支持，包括线

　　 在工程机出来之后，神妈育儿就找到大量的业内人士，包括母婴圈的专家、媒体界的大佬级人物以及母婴智能硬件的相关产品创始人，对产品进行了综合考评。结果也都是超出预期-k22大家对产品的设计、功能都纷纷点赞，并表示愿意支持以及相关的媒体资源，为神妈育儿进行口碑传播积累了非常多的储备。

　　 最后，对于传播渠道，众多媒体渠道要适当使用，但不能依赖媒体渠道。关键是内容的生产，内容做好了，渠道也选对了，内容的传播速度才是很快的。神妈育儿就利用了大量的H5做广而告之的宣传，整体效果还算不错。如果H5加上互动和创意，效果好的话将能提升不只几十倍。神妈育儿大概也走了不下于100家媒体，包括自媒体和育儿神妈媒体，这些媒体在传播上起到了很大作用，对用户的积累有很大意义。

　　 众筹只是产品的开始，是需要多方面配合的，在这个社会化媒体时代，你首先需要有过硬并且有足够痛点需求的产品，做好产品口碑，然后再组织一帮你自己可以调动的传播群体，并且寻找更多的合作渠道，得到业内认可。总之，做布局一定要做到你能力所能触及到的极限，这样你的每一个点都能发力，最后形成矩阵力量，合力推动一件事情，事情就成功一大半了。

　　 大家如今都在谈社会化媒体营销，到底什么是社会化媒体营销。特别是在母婴圈，三个爸爸做到了，快乐妈咪做到了，神妈育儿做到了。但是还有好多做母婴智能硬件的，他们在哪里，他们又在怎么做，我们大家不知道。在现在这个时代，快而准是任何产品的首要准则。同样一款产品，快的总比慢的更具有优势育儿神妈行业，只有k22，没有第二-k22快的和滴滴合并了，和赶并了，优酷和土豆合并了，这样他们稳坐了k22的位置。其他行业也是一样，或许，母婴智能行业可以来个联合，真正做母婴智能的老大。