《爱情公寓育儿》Lisa榕教你带娃亲子教育就该这么玩

《爱情公寓育儿》Lisa榕教你带娃亲子教育就该这么玩

　　这部情景喜剧的观众，都会对剧中曾小贤的顶头上司Lisa榕记忆犹新，她高冷强悍的女王气场常让曾小贤吃不消，还一度成为曾小贤职场上的噩梦；她也有柔情似k22般的模样，在剧中跟吕小布发生过剪不断理还乱的感情。/p>

　　 这样一位双面娇娃在现实生活中也很有头脑，作为联合创始人与路小得共同创办了在线儿童成长顾问平台-k22成长保。2月27日，成长保宣布获得来自黑马基金、昆仲资本与达晨创投00万元Pre-A轮融资。其创始人路小得表示，此轮融资将主要用于讲师招聘、课程研发、技术投入等方面。

　　 资料显示，成长保于2015年9月上线，以亲子教育内容为核心，用“学习型父母社群+轻咨询”的模式，提供成长咨询以及系统科学的亲子教育课程。目前，其主要业务包括随时宝、急事宝、父母圈以及淘成长。

　　 幼教领域一直被视为新蓝海，但专注于亲子在线教育的机构却并不多。笔者今天就结合成长保和宝宝树、育学园这三家育儿产品，分析亲子在线教育的现状和发展前景。

　　 由上表可知，三个平台中宝宝树的发展时间最长，2007年上线至今也快十年了，期间也获得了不少风投的青睐，最近的一次融资是2016年获得复星集团、好未来、经纬中国等30亿人民币的D轮融资。育学园和成长保虽然起步晚，发展势头也相当不错，先后获得几家风投的投资，也促进了业务的发展。

　　 在细分程度而言，这三个平台的定位是不同的。据笔者了解，成长保是要打造在线儿童顾问平台，提供成长咨询以及系统科学的亲子教育课程；宝宝树主打育儿社区平台，通过为父母提供高质量，多类型的线上及线下服务搭建全方位平台，让父母们进行有价值的经验分享；育学园则是儿童健康管理平台，以0岁起儿童健康管理为切入，为用户提供专业的科学育儿知识，同时为妈妈分享育儿心得搭建了交流平台。

　　 虽然定位不同，这三款亲子教育产品都十分注重经验分享交流。成长保具有一个吸睛特色-k22提供一对一的心理游戏训练，可以提升儿童的“专注力、数学逻辑力、创造力”这三大核心能力。通过专业儿童成长顾问的在线训练指导及评估反馈，让孩子得到父母正确的引导，充分享受亲子成长的快乐。其他两家产品虽然也提供内容指导，但更注重父母的经验分享交流。

　　 成长保最早就瞄准了早教市场空缺的领域，从“轻咨询”切入，拓展“测评+轻咨询+在线课程”模式，最后盈利变现基本靠付费的“一对一在线训练课程”。资料显示，截至2017年1月，成长保平台的注册用户数量约为1万，月订单量2.9万笔，付费转换率20%左右，月营收在300-400万之间，其中超过%来自于一对一在线课程业务，产品复购率约%，月增长率超过26%。

　　 宝宝树切入点是在线社区，盈利模式是“社区-母婴电商”。以爱情公寓育儿站起家的宝宝树，目前业务已经从线上拓展至线下，业务范围包括线上爱情公寓育儿站、母婴电商平台、母婴手机应用、线下早教品牌米卡成长天地及孕妇智能手表等硬件产品。据了解，目前宝宝树覆盖了%爱情公寓育儿父母，月独立访问量超过1亿。

　　 育学园则是另辟蹊径，以咨询、知识以及在线社区为切入点，形成了以“母婴医疗健康服务”的盈利模式。育学园尤其重视咨询和知识功能，这些功能可以覆盖母婴群体最浅层的、靠自助即可解决的需求，相对来说，这种方式属于成本很低但可以有效应对大规模用户量的模式。如果自助学习解决不了需求，就可以开通付费咨询业务，并实现有效向线下导诊的目的。育学园COO姜巍曾表示，育学园将通过个性化服务来实现收费盈利，未来会打造为O2O医疗平台，推出线下教育中心和亲子体验中心。

　　 这三家产品的盈利模式各具特色，亲子教育这一细分领域的市场空间广阔，现在以及未来都会有不少人瞄准该领域，究竟该如何保持或提升自身的竞争优势呢？

　　 1 想清楚定位再开发产品。每一款产品的诞生都有一个清晰的目标人群定位，否则显得毫无发展的意义。亲子教育的目标人群是家长和孩子，如何让家长和孩子都乐于使用产品，才是开发这款产品的前提。

　　 2 根据用户需求打造产品。用户想要什么，产品就要尽量去满足。成长保和育学园都是以在线咨询为切入点，因为这是亲子教育中的目标人群所需要的东西，如果直接推销电商产品，恐怕用户会避而不及，产品的面都没有露就out了。只有当用户的需求在一点点被你满足后，后续进行收费业务时也会很自然的接受而不是抗拒。

　　 3 产品功能不求全面但要独具特色。有人说一款产品的功能不是越多越好的，而是有针对性，用了之后有效果才能让人记忆深刻。成长保在这一方面独有建树，它的一对一在线训练课程是以哈佛大学霍华德·加德纳教授的多元智能理论MIDAS为核心，自主研发出注意力、创造力、数理逻辑力三大能力训练课程，配合测评、课程反馈报告和轻咨询的全面支持，可以让孩子在注意力、创造力、数理逻辑力方面得到提升。k22