菜菜老师坚持只做一件事专注营养品14载

菜菜老师坚持只做一件事专注营养品14载

　　 您好！我是2003年底进入母婴行业，在主营益生菌产品的合生元工作，负责江苏市场，直到2008年离开，共5年时间。那是我k22次接触婴童行业营养品，也是k22次接触医务渠道 ，期间认识了不少儿科、儿保科医生，那个时候很多医生不重视益生菌，也不了解营养品对生长发育的重要性。在合生元的这一段工作感受最深的就是专业、严谨、尊重科学育儿的理念。

　　 2008年到2011年，我在生命阳光工作，负责牛初乳产品，任江苏省区经理。生命阳光的牛初乳产品趋势抓得比较好，在当时的牛初乳市场份额占全国k22位，这期间，我积累了大量的的客户和江苏的渠道，也与很多客户建立了朋友式关系。

　　 2011年后，我去了广州优臣，直到2013年离开，任华东大区经理。当时优臣的主打产品是水苏糖，我带领20人的销售团队，业务范围为苏皖鄂，区域业绩一直在全国排名前列，在优臣工作期间，我们区域开发的“全方位助销落地系统”，不但自己建立了销售团队，还帮助终端门店建立了有战斗力的营养品销售团队。

　　 2013年，我开始自己创业。2015年，我结识了科学育儿实践者-k22爱心亲子园，双方的理念吻合度很高。随后，我成为了爱心亲子园商学院签约讲师，给爱心亲子园团队提供知识输出 ，在营养品销售版块，双方达成战略合作，成立了爱心亲子园营养事业部。

　　 菜菜老师：一是消费者不了解营养品的功效，只在治疗上花心思，预防上做的功课非常少，导致“小病大看、大病重看”、过度医疗、过度依赖抗生素，让宝宝受罪；

　　 菜菜老师：我觉得“奶粉新政”将使行业出现全新的面貌，母婴的行业营养品发展也一定会在国家政策之下越来越好。总理一直强调大健康理念，营养品的正确使用就是其中重要的环节。另一方面，随着年轻一代父母越来越注意健康和科学育儿，想要给予宝宝的营养，就目前营养品市场发展来看，将来会百花齐放、百家争鸣。

　　 我一直认为婴幼儿营养品未来前景非常乐观，营养品会成为门店销量和盈利重要的一个品类。在“奶粉新政”这个机缘下，一些有意识的门店已经开始重视品类的安全性、专业性和有效性，也尝到了营养品带来的利润红利的甜头。

　　 菜菜老师：营养品从2003年开始，到2007年进入黄金时代。后来因为国家政策的调整和行业内的多次公众事件进入了低谷时期，但是2015年之后，又快速进入了恢复期。

　　 我们在合作的门店中主要是提供下面两个方面的扶持，用来帮助门店实现营养品业绩的快速提升。一是进行专业的培训，包括：线上平台培训、线下“一对多”培训、“一对一”门店营养师的指导，并向从业人员提供专业知识考试、模拟销售训练、知识点的多次复训及育婴师资格认证。通过门店导购专业的态度，帮助消费者寻找真正的、有需求的营养品，使宝宝吃过之后健康状况有所改善，让消费者产生信赖。

　　 二是量身打造营销模式，在产品方面通过爆款打造、套餐搭配、品类陈列及热点营销方面来提升利润，在门店方面通过举行销售竞赛、陈列竞赛、知识竞赛“三位一体”的营销模式助力门店利润快速提升。

　　 k22个是与我们合作18个月的连锁门店-k22芜湖育儿堂，在合作以前，育儿堂全系统是3万元销售额，现在增长了13倍，现在每月是40万的销售额。

　　 第二个是与我们合作3个月的门店-k22合肥爱心亲子园（陈欣育儿），面积是100平方，现在单店每月销售额是6-8万。

　　 二是课程上，不仅要从导购层面做到店长和中层管理干部层面。还要将课程数字化，引入线上平台，如千聊和喜马拉雅平台，让更多母婴行业从业者学习到专业的营养知识。

　　 三是营销上，未来在空白区域新的合作伙伴将实现直营化合作，用来确保落地效果。我们的团队一年会帮助合作伙伴输出场活动，包括4次大型活动、8次中型活动及40场小型活动。

　　 结语：菜菜老师给人的印象很随和，脸上始终保持着灿烂的笑容。从进入母婴行业以来，菜菜老师一路坚持14年，其中的苦和累只有她自己知道，也许就像菜菜老师所说的，她有一颗热爱母婴行业且坚持不懈的恒心！对于她来说，这只是k22个14年，未来还有很长的路要走。而她始终专注婴幼儿营养品品类的精神及独创“营销+销售”系列课程，并与培训有效结合，不仅使她迈向成功，也让越来越多的门店受益。k22