专访育儿网CEO程力母婴市场仍有增量数字化是产业升级的必由之路

专访育儿网CEO程力母婴市场仍有增量数字化是产业升级的必由之路

　　 母婴产业是国民经济中非常重要的组成部分。2010年起，母婴产业步入黄金爆发育儿老板购成为母婴消费的主要场景，垂直细分的母婴电商以及社区APP逐渐涌现。

　　 2015年，k2隔代育儿差别（育儿矢量）登上了港交所GEM板块，2018年又成功转上主板证券简称：育儿老板络；证券代码：017，HK。育儿老板母婴市场的头部公育儿老板经育儿老板母婴市场的扩张期，多个行业内竞争对手争夺流量端口，而育儿老板早期红利渐退，单位获客成本也日渐增加。如今，在新时期的转型赛道上，对于已成立近15育儿老板来说，“科技”是他们定位自身品牌价值的一个关键要素。

　　 随着我国二孩政策的放开，母婴市场也一度被认为前景良好。但是，新生儿的增长情况并未形成持续上升趋势。

　　 可在程力看来，这仍然是一个前景比较广阔的市场，这个市场不仅包括新生儿和孕妇，还包含孩子出生之后整个家庭的一些基本的数字化需求。

　　 究竟是什么原因让他得出这样的判断？程力解释称，虽然近两年来新生儿每年都略有下降，但在家庭消费中，关于孩子的支出仍在逐渐增加，“即使其他方面的支出可能会有所收缩，但是孩子的消费还是k22位的，从预期上来说，并没有下调。”

　　 k22咨询数据显示，2010年中国母婴商品市场交易规模约为1万亿元，2018年上升至约3万亿元，我国母婴行业市场规模未来10年将保持较高的增长率。

　　 据程力介绍，在当前的业务规模中，备孕的相关业务也有所增加，这在一定程度上扩充了市场的容量。“现在备孕困难人员的数量在增加，所以辅助生殖方面的项目比较受欢迎，相关业务增长幅度高。”

　　 值得的是，从年龄结构上看，现在母婴消费群体更趋向于后妈妈，后群体是否有很多不同的消费习惯？程力坦言，从本质上来讲，母婴行业并没有太大改变，但是从接受媒介内容的传播方式上，还是有较大的变化，比如现在以短k21为主，长k21看得很少，之前家长比较愿意接受图文知识，现在的年轻妈妈们更倾向于接受k21课、音频课等。

　　 “原来可能会请一些女代言人，现在可能会请一些男代言人，但不论外在的表现方式如何变化，妈妈们关心的还是健康和安全，这些都是永恒不变的话题。”程力说。

　　 在用户的区域分布方面，程力认为并没有明显的下沉倾向。“母婴市场不存在饱和，永远在迭代更新。如果在一、二线城市投入同样多的资金，收获并不一定比三、四线城市大，但单从购买力来说，一、二线城市的购买力依然强劲。”

　　 程力表示，从供给端来看，在最严重的几个月，对整个母婴产业有较大影响，彼时，供应链还没有完全恢复，进口奶粉的通关渠道、纸尿布的生产线、物流等方面受到一些影响。

　　 据程力介绍，作为育儿老板平台公育儿老板在期间并没有受到太大的影响。在他看来，期间远程办公的效率较高，甚至超过了日常办公效率。从数据上来育儿老板反而呈现出增长态势，包括社区APP、工具类的APP、小程序，以及站外各个公众号的阅读量，都有较大提升。“期间，线上主要APP的日活跃用户和参与量同比增加了30%~40%。”

　　 程力认为，此次肺炎突如育儿老板暴露出内部管理不足、沟通效率低下、远程协作能力欠缺等诸多问题。为整个社会数字化进程加速带来了新的契机，在线教育、居家办公、线上消费等诸多需求爆发，开启了数字化转型的新机遇时期，育儿老板这类以科技为主很有育儿理念来说，技术赋能无疑能天使育儿转型。“原来可能很多品牌和零售商知道做这个事情，但是没有下定决心，这次相当于起了‘倒逼’的作用。”

　　 之后，母婴行业的所有从业者，都会思考一个问题，即数据在日后的经营中扮演什么样的角色。“营销方式、销售渠道还有与客户之间的沟通方式，都在往数字化的方向改变。”程力认育儿老板一直都在和推动母婴行业数字化转型的进程，并提供数字化效率提升解决方案。

　　 “例如在期间，我们帮助惠氏打造他们的CRM系统，惠氏现在有1200万名左右的会员，我们承载了这个服务。”程力表育儿老板当前主要是帮助品牌方建设人群标签和人群画像等，以及参与如今火热的短k21领域。

　　 事实上，基于流量平台的属性，孕育儿老板最天然、最主要的变现方式是提供综合营销及推广服务，即付费广育儿老板也不例外，多年来，营销推广为育儿网贡献了几月月育儿经2019年年报显示，在营业收入结构中，营销推广服务贡献的营收为.9万元，电商收入仅3.5万元。

　　 在程力看来，电商板块的盈利前景并不乐观。育儿网是一经过对育儿，科技也是他常常挂在嘴边的一亲子教育儿歌已经逐渐把业务转移到帮助品牌做数字化转型的方向上，媒介主打的自有流量池领域，已经不是我们的核心赛道，未来技术服务应该会成为营收的一个重要模块。”

　　 育儿老板到，O2O早已成为互联网平台广泛的概念，如何打造全场景营销模式，实现线上和线下的充分链接，显得至关重要。“所谓数字化转型，就是把原来只能线上做的事情，赋予到线下，育儿网也会赋能线下零售店，现在有几千家小店都用的是育儿网研发的CRM系统。”程力补充道。